20 anys acompanyant propietaris a Barcelona.

Un valor fiable mai no surt de la IA. La meva valoració creua tres anàlisis:

1. Inspecció in situ: l'habitatge, els seus exteriors, la finca i les zones comunitàries.
2. Vendes reals: els preus reals del Notariat i les darreres operacions tancades a la seva zona.
3. Competència al mercat: una selecció d'habitatges similars en venda, analitzats un per un, per posicionar correctament el seu futur anunci davant d'altres anuncis en competència.

Els criteris que canvien el valor d'un habitatge:

• Ubicació: el barri, el carrer i el seu entorn.
• Superfície i distribució: els metres quadrats, però també com s'aprofiten.
• Exterior: terrassa, balcó o jardí, segons la mida i la qualitat.
• Planta i ascensor: una planta alta amb ascensor es valora clarament més.
• Estat: reformat, per actualitzar o per reformar.
• Llum, orientació i vistes.
• Edifici: el seu estat, la comunitat i les despeses.

Cada criteri es pondera. El resultat: un informe de valoració a mida i argumentat.

Els honoraris immobiliaris solen situar-se entre el 2 % i el 5 % (*) del preu de venda. El percentatge depèn del valor de la propietat i dels serveis contractats.

Cada operació és diferent; per això li faig una proposta personalitzada, amb total transparència des del primer moment.

(*) IVA del 21 % no inclòs.

En vendre, el propietari sol pagar:

• La plusvàlua municipal, un impost de l'ajuntament sobre l'augment de valor del sòl.
• L'impost sobre el guany patrimonial, si ven per més del que va comprar. Si no resideix a Espanya, el comprador reté un 3 % del preu a compte d'aquest impost.
• La cancel·lació de la hipoteca, si encara en té una de pendent.

Abans de posar el seu habitatge a la venda, li lliuro una estimació del que li quedarà net.

Informació orientativa. Cada cas es revisa amb un assessor fiscal.

A Catalunya, com a mínim:

• Certificat d'eficiència energètica: obligatori des de la publicació de l'anunci.
• Cèdula d'habitabilitat: obligatòria a la signatura, llevat d'excepcions.
• Certificat de no presència d'amiant: si l'edifici és anterior al 2002.

Segons el cas, poden caldre altres documents. Reviso la seva situació des del principi i me n'encarrego, perquè arribi a la notaria sense sorpreses.

El termini es defineix amb vostè, en establir l'estratègia de venda.

• Si necessita vendre ràpid: un preu ajustat al mercat i una bona presentació atreuen compradors seriosos en poques setmanes.
• Si no té pressa: podem allargar el termini, però és una estratègia arriscada: coneixem el mercat d'avui, no el d'aquí a uns mesos, i pot canviar a pitjor.

Un cop signades les arres, la signatura davant notari sol arribar en dos o tres mesos, segons el que s'acordi. Si el comprador no necessita hipoteca, poden bastar dues o tres setmanes, sempre que tota la documentació legal estigui a punt.

Sí, i fins i tot pot iniciar el procés avui mateix, sense venir a Espanya. M'ocupo de tot, de la valoració a l'escriptura davant notari, i l'informo de cada pas en espanyol, francès o anglès.

Amb un poder notarial, pot vendre sense ser-hi present el dia de la signatura.

Gairebé sempre hi ha una raó concreta: un preu per sobre del mercat, una presentació poc acurada o una difusió insuficient.

Li proposo un rellançament en tres passos:

1. Diagnòstic: reviso amb ull crític el seu anunci, les visites i els contactes que ha tingut, detecto el que frena la venda i li dono la meva opinió franca.
2. Valor de mercat: contrasto el seu preu de venda actual amb el valor de mercat real i identifico si hi ha un desfasament entre tots dos.
3. Nova estratègia: refaig completament l'anunci (preu, fotos, vídeo i text), el publico al màxim de portals i presento el seu pis a altres agents de la xarxa iad i de Barcelona que ja poden tenir el comprador en cartera.

Un rellançament ben fet sempre porta les primeres ofertes.