20 ans aux côtés des propriétaires à Barcelone.

Une valeur fiable ne sort jamais de l'IA. Mon estimation croise trois analyses :

1. Visite sur place : le logement, ses extérieurs, l'immeuble et les parties communes.
2. Ventes réelles : les prix réels du Notariat espagnol et les dernières ventes conclues dans votre quartier.
3. Concurrence sur le marché : une sélection de biens similaires en vente, analysés un par un, pour bien positionner votre future annonce face aux annonces concurrentes.

Les critères qui changent la valeur d'un bien :

• Emplacement : le quartier, la rue et l'environnement.
• Surface et distribution : les mètres carrés, mais aussi la façon dont ils sont utilisés.
• Extérieur : terrasse, balcon ou jardin, selon leur taille et leur qualité.
• Étage et ascenseur : un étage élevé avec ascenseur se valorise nettement mieux.
• État : rénové, à rafraîchir ou à rénover.
• Lumière, orientation et vue.
• Immeuble : son état, la copropriété et ses charges.

Chaque critère est pondéré. Le résultat : un rapport d'estimation sur mesure et argumenté.

En Espagne, les honoraires se situent généralement entre 2 % et 5 % (*) du prix de vente. Le pourcentage dépend de la valeur du bien et des services choisis.

Chaque vente est différente : je vous fais donc une proposition personnalisée, en toute transparence dès le départ.

(*) TVA espagnole de 21 % non incluse.

En vendant, le propriétaire paie en général :

• La plusvalía municipal, une taxe de la mairie sur la hausse de valeur du terrain.
• L'impôt sur la plus-value, si vous vendez plus cher que vous n'avez acheté. Si vous ne résidez pas en Espagne, l'acheteur retient 3 % du prix en acompte sur cet impôt.
• La mainlevée de l'hypothèque, s'il reste un prêt en cours.

Avant de mettre votre bien en vente, je vous remets une estimation de ce qui vous restera net.

Information indicative. Chaque cas se vérifie avec un conseiller fiscal.

En Catalogne, au minimum :

• Certificat de performance énergétique : obligatoire dès la publication de l'annonce.
• Cédula de habitabilidad (certificat d'habitabilité) : obligatoire à la signature, sauf exceptions.
• Certificat d'absence d'amiante : si l'immeuble date d'avant 2002.

Selon le cas, d'autres documents peuvent être nécessaires. J'examine votre situation dès le début et je m'occupe de les obtenir, pour que vous arriviez chez le notaire sans surprise.

Le délai se définit avec vous, au moment de fixer la stratégie de vente.

• Si vous devez vendre vite : un prix ajusté au marché et une bonne présentation attirent des acheteurs sérieux en quelques semaines.
• Si vous n'êtes pas pressé : on peut allonger le délai, mais c'est une stratégie risquée. On connaît le marché d'aujourd'hui, pas celui de dans quelques mois, et il peut se dégrader.

Une fois le compromis (arras) signé, la signature (escritura) chez le notaire intervient en général sous deux à trois mois, selon ce qui a été convenu. Si l'acheteur n'a pas besoin de crédit, deux à trois semaines peuvent suffire, à condition que tous les documents légaux soient prêts.

Oui, et vous pouvez même lancer la démarche dès aujourd'hui, sans venir en Espagne. Je m'occupe de tout, de l'estimation à l'acte chez le notaire (escritura), et je vous informe à chaque étape en français, en espagnol ou en anglais.

Avec une procuration notariée, vous pouvez vendre sans être présent le jour de la signature.

Il y a presque toujours une raison précise : un prix au-dessus du marché, une présentation peu soignée ou une diffusion insuffisante.

Je vous propose une relance en trois étapes :

1. Diagnostic : je passe en revue d'un œil critique votre annonce, les visites et les contacts que vous avez eus, je repère ce qui bloque la vente et je vous donne un avis franc.
2. Valeur de marché : je compare votre prix de vente actuel à la valeur réelle de marché et je vérifie s'il y a un décalage entre les deux.
3. Nouvelle stratégie : je refais entièrement l'annonce (prix, photos, vidéo et texte), je la publie sur un maximum de portails et je présente votre bien à d'autres agents du réseau iad et de Barcelone qui ont peut-être déjà l'acheteur en portefeuille.

Une relance bien faite amène toujours les premières offres.